Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

8 modernin myyjän työkalua

[fa icon="calendar'] 30.9.2016 7:30:00 / by Paavo Laaksonen posted in Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

 

Digiaikanakin myynti tarvitsee edelleen henkilökohtaista otetta. Se ei kuitenkaan tarkoita, etteivätkö myyjät voisi tehdä töitä tehokkaammin. Data, automaatio ja integraatiot voivat tehdä myyjän työstä helpompaa, asiakkaista tyytyväisempiä ja ennen kaikkea lisätä myyntiä.

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja

[fa icon="calendar'] 28.9.2016 7:30:00 / by Emma Osmala posted in B2B-myynti, B2B-markkinointi

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

 

Olen pitkään haaveillut mentorista. Henkilöstä, jonka kanssa voisin keskustella ammatillisista aiheista ja jolta voisin kysyä mitä vain työhön ja uraan liittyvää. Unelmamentorini ei pelkästään vastaisi pohdintoihin, vaan haastaisi minua tutkimaan osaamistani ja (työ)ympäristöäni uusista, jopa yllättävistä näkökulmista. Mentorini olisi jämäkkä, hauska ja suorasanainen. Ei mikään “päänsilittäjä” -tyyppi, vaan vastakarvaa ronskin ottein ravisteleva innostaja. Vielä minulla ei ole omaa mentoria. Löysin kuitenkin lohdutusmentorin - väliaikaisen auttajan.

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

[Slideshare] 22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta

[fa icon="calendar'] 27.9.2016 7:17:00 / by Mikko Seppä posted in Markkinointiautomaatio

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

Olemme tässä blogissa käsitelleet markkinoinnin automaatiota useampaan kertaan, onhan kyseessä yksi aikamme merkittävimmistä markkinointiteknologian kehityksistä.

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

State of Inbound 2016: 9 keskeisintä tutkimustulosta markkinoijalle

[fa icon="calendar'] 22.9.2016 7:30:00 / by Inka Kolehmainen posted in B2B-markkinointi, Tutkimus

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

Mitä haasteita markkinoijilla on vuonna 2016? Entä mihin he panostavat seuraavan vuoden aikana? Näihin kysymyksiin löytyy vastaus HubSpotin vuotuisesta State of Inbound 2016 -tutkimuksesta, joka ilmestyi taannoin. Viime viikolla Paavo kirjoitti tutkimuksen tärkeimmät pointit myyntijohtajalle. Tässä blogikirjoituksessa minä puolestani poimin merkittävimmät tutkimustulokset markkinoijan näkökulmasta. 

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

4 syytä, miksi markkinoinnin automaation pitäisi kiinnostaa myyntiä

[fa icon="calendar'] 21.9.2016 7:37:00 / by Jussi Hanki posted in Markkinointiautomaatio, B2B-myynti, Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

 

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

State of Inbound 2016: 10 asiaa myyntijohtajalle

[fa icon="calendar'] 15.9.2016 7:30:00 / by Paavo Laaksonen posted in B2B-myynti, Tutkimus

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

Viimeisen kahdeksan vuoden ajan HubSpot on tutkinut vuosittain tuhansia markkinoijia ja myyjiä ja selvittänyt, millaisia haasteita, prioriteetteja ja strategioita heillä on myynnissä ja markkinoinnissa. Vuosi 2016 ei tee tästä poikkeusta ja vuosittainen State of Inbound on nyt julkaistu. Kokoan tässä blogikirjoituksessa myynnin ja myyntijohtajan näkökulmasta tutkimuksen tärkeimmät löydöt.

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

Markkinoinnissa tunne ratkaisee – Advance B2B:n uusi Head of Visual Design esittäytyy

[fa icon="calendar'] 7.9.2016 6:30:00 / by Heikki Sivonen posted in Meillä töissä

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

Teknologia ja data tarjoavat ennennäkemättömiä mahdollisuuksia rakentaa asiakkaiden tarpeista lähtevää markkinointia. Uskon, että asiakkaiden auttaminen on yksi myynnin ja markkinoinnin tärkeimmistä tehtävistä. Pitkällä aikavälillä ne luovat kasvua ja hyvinvointia. 

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

6 korjausliikettä kohti sisältöjä, jotka tuottavat tulosta

[fa icon="calendar'] 2.9.2016 10:47:00 / by Hanna Lemmetty posted in Sisältömarkkinointi

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

Viime viikolla Hanna määritteli, mitä eroa on inbound- ja sisältömarkkinoinnilla, mutta totesi myös, että sisältö on yhteinen nimittäjä, jota ilman kunnianhimoiset tavoitteet jäävät suunnittelun tasolle. Inbound-markkinoinnin sisällöillä on tietyt tavoitteet, mutta mitä sitten, kun volyymista huolimatta tuloksia ei näy?

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

Asiakeskeisestä ihmiskeskeiseen markkinointiin - Uusi strategimme Jussi esittäytyy

[fa icon="calendar'] 31.8.2016 8:27:14 / by Jussi Hanki posted in Meillä töissä

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

Yritän suhtautua kanssaihmisiin kunnioittavasti, avoimesti ja positiivisesti. Olipa kyseessä ystävä, työkaveri tai asiakas, tuo ajatus kantaa aina. Yritysten markkinoinnissa tämä asenne unohtuu liian usein, kun tekemistä tarkastellaan irrallisten tulostavoitteiden kautta. Asiakkaista tulee objekteja, joille työnnetään raivopäistä tuotemarkkinointia nopeiden tulosten toivossa. Pyysikö asiakas sinulta uutta mainosta, suoramarkkinointikampanjaa tai kylmäsoittoa?

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

Onko myyntisi kylmäsoittoa vai kuumia liidejä?

[fa icon="calendar'] 30.8.2016 7:00:00 / by Pia Viinamäki posted in B2B-myynti

[fa icon="comment"] 0 Kommentit

B2B-myyjän arjessa tärkein kysymys on: kenelle myisin? Vastaus määrittelee pitkälle sen, ovatko myyntikohtaamiset lämpimän tuloksellisia vai kylmäkiskoisen vaivaannuttavia. Ei riitä, että myyntitykki itse on liekeissä (kuten he mahtavasti usein ovatkin!), myös liidin olisi syytä olla lämpöinen.

Mistä kuumia liidejä sitten saa? Ja mitkä liidit on syytä unohtaa tai jättää markkinoinnin lämmiteltäviksi? Esittelen seuraavassa yleisimmät liidien lähteet.

Lue lisää [fa icon="long-arrow-right"]

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi